Как открыть брокерскую компанию: основные варианты, стратегия действия и бизнес-план

Работа на финансовых рынках требует недюжинных знаний и способностей. Брокерское дело– для сильных, ответственных людей, умеющих считать деньги, и готовых преодолевать препятствия на своем пути. Данное утверждение справедливо, как для того, кто избирает профессию брокера, и вдвойне – для создателя компании-посредника на финансовой бирже. Однако игра, как говорится, стоит свеч. Тем более что в настоящее время условия для старта бизнеса именно в этой нише весьма привлекательны и перспективны.
В статье рассмотрим основные условия, способствующие успеху в этом деле.

Чем брокерская деятельность выгодна?

Как открыть брокерскую компанию: основные варианты, стратегия действия и бизнес-планСильная мотивация способствует успеху в любом деле, особенно, когда вы открываете брокерскую компанию. Ее деятельность лежит в посреднической сфере. На фондовом рынке – это посредничество между тем, кто хочет купить ценные бумаги и тем, кто их продает. На рынке валютных обменных операций такая компания дает доступ к процессу обмена индивидуальным трейдерам.
Зарабатывает же брокер на комиссионных от сделки. Каким бы ни был результат для клиента, посредник всегда получает свою выгоду.

Способы действия, чтобы открыть собственное дело

Если намерения тверды и трудности на пути не пугают, тогда есть три варианта действий для желающих создать собственное брокерское дело:

  1. организация в городе проживания филиала зарубежной компании либо крупной брокерской фирмы своей страны;
  2. субброкерская деятельность;
  3. открытие собственного предприятия.

Как открыть брокерскую компанию: основные варианты, стратегия действия и бизнес-планКаждый из этих путей имеет свои преимущества и недостатки. Самым «ухабистым» является третий путь, но и самым прибыльным в случае успеха дела. Предпочтение следует отдать организации общества с ограниченной ответственностью. В этом случае риски меньшие (только уставным капиталом) по сравнению с индивидуальным предприятием, где рискуешь всем своим имуществом.
Процесс регистрации предприятия ничем не отличается от любого другого, кроме необходимости оформления лицензии на этот вид деятельности.
Чаще всего начинающие брокеры избирают путь организации филиала либо субброкерской службы. Это и дешевле, и ответственности меньше. Здесь можно набраться опыта, проверить свои лидерские качества и организаторские способности без особых рисков. Убедившись, что дело стоящее, берутся за собственную фирму. На этом пути сложно бывает убедить руководство головной фирмы в том, что открытие филиала в вашем городе принесет ей небывалую доселе прибыль. А без этого она, пожалуй, вряд ли выделит средства (немалые, причем) на это открытие.
Субброкерская деятельность – оптимальный вариант для начинающих. Подписывается агентский договор, и вы получаете в пользование бренд и ресурс в виде информационной, аналитической и технической поддержки. Занимаетесь организацией дела и, в итоге, имеете определенный процент от доходов (как правило, 50%).

Продуманный план – половина успеха

После того, как решение принято, все документы оформлены, подписаны и зарегистрированы в государственных органах, важно составить подробный бизнес-план. Что в него должно войти?
Статья потенциальных расходов должна включать в себя такие статьи:

  • зарплата сотрудников вместе с налогами, предусмотренными законодательством;
  • издержки, связанные с арендой помещения;
  • реклама различных видов (пресса, телевидение, интернет и тому подобное);
  • расходы на программное и бухгалтерское обеспечение и другие.

Подсчитано, что месячная сумма затрат превышает $5 тыс. (по самым скромным подсчетам).
Кроме того бизнес-план должен включать штатное расписание и вопросы подбора кадров. Замечено такую особенность: доверив ведение бухучета и IT-обслуживание сторонним службам, можно сэкономить расходы по этой статье.
Немаловажным аспектом успешной деятельности является поиск клиентов, готовых на старте положить на депозит не меньше $300 каждый. Варианты привлечения таких клиентов должны быть отображены в бизнес-плане. Очевидный факт: чем больше клиентов удастся заинтересовать и задействовать, тем больший объем сделок брокерской компании, тем больше прибыль.
Статистики по срокам окупаемости данного бизнеса нет, ибо успех в большой степени зависит от личностных качеств его организатора. Известно лишь, чтобы получить доход $1,5-3тыс., необходимо, чтобы оборот составил $7-12тыс. При условии активной деятельности и умелого руководства, на такие показатели можно рассчитывать через 4-5 месяца работы.
В любом случае, брокерская деятельность требует глубоких знаний принципов работы финансовых рыночных механизмов и достаточного опыта торгов. На старте получить их можно в сотрудничестве с проверенными известными профессионалами финансового рынка.

Оцените эту статью

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *